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盘点:家居建材厂商共克时艰8大办法!

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2020.04.30
信息摘要:
这段时间,合作搞得好、相互扶持做得好的厂商,未来的发展前景会更好。建议厂商相互理解、共克时艰,多想办法,争取做到相互支持。

这段时间,合作搞得好、相互扶持做得好的厂商,未来的发展前景会更好。建议厂商相互理解、共克时艰,多想办法,争取做到相互支持。

家居厂商

在这轮疫情冲击下,家居厂商的压力都会很大。

厂家会比较困难,延迟复工、订单减少、生产与原材料闲置、经营成本上涨等等,都会带来严峻的考验。

经销商会比较困难,如果房东不免租,就得继续交房租,员工不能工作,但工资还得发。店里的客流量预计也不乐观,成交量会比较差。

大概率,前两个月的生意会受影响,疫情控制之后,情况会得到改善,做足三五月艰难度日的准备,但只要疫情有效控制之后,消费需求会集中释放,带来的订单量会非常可观。

放长远看,2020年的家居市场总量不会有太明显下滑,只要撑过疫情的这段时间。

这段时间,合作搞得好、相互扶持做得好的厂商,未来的发展前景会更好。建议厂商相互理解、共克时艰,多想办法,争取做到相互支持。

建议有条件的厂家,比如储备资金比较充分的,可以适当减免经销商一定的加盟费,或者与经销商一起承担员工成本。

从目前的动向看,确实有部分厂家已经有所动作,正在想办法给经销商一些支持,比如给经销商发公开信,一对一了解业务困难等。

更大力度的是,跟经销商一起承担员工成本。

既然有公司开了头,后续估计还有很多家居企业出手,跟经销商共同应对疫情冲击,大概的可行办法至少有以下8种。

1、一起承担员工的工资,在时间、对象等方面可能会有不同。比如有的公司,可能承担一个月,也可能承担半个月。可能只承担导购员的底薪,也可能根据2019年底贡献以现金返还的形式予以支持。

2、出厂价让利:以前定的供货价做下调处理,推出新的优惠价格政策,也可能补贴运输费用,对部分地区的经销商也是有价值的。

3、一对一了解经营困难,会根据此次经销商的综合表现,提供针对性的扶持,比如承担工资、减免费用、供货价下调等。

4、贷款授信,比如有些家居企业给老客户推出了授信政策,可以提供贷款支持。

5、对经销商定的销售目标下调,可能不设2月销售目标,3月的情况会根据后续疫情变化做调整。

6、软性支持,比如免费的线上培训课程、线上活动支持等。

7、线上流量支持:由于线下活动基本上只有取消,到店顾客大概率下滑,厂家给经销商可以提供线上推广与流量的支持,帮助采用各种线上引流的办法,获取客户信息,安排经销商跟进。

8、建议,在疫情未能解除期间,消费者买家居建材的渠道会有变化,各类订单来源有变化,销售渠道与方式也要变化,厂商一起商量,调整做法。

反过来,厂家给经销商支持,经销商同样考虑到厂家的难处,量力而为地支持厂家。厂家发展得好,作为经销商,你以后的发展才可能更好。

如果自己代理的品牌没有实力做补贴等,没必要道德绑架与强求,可以跟厂家商量让利,条件允许的情况下,在这段时间多加备货,成本相当比较低,准备疫情解除之后的冲刺,对厂家、对经销商都有利。

相信我们都能脱困破局,拨云见日。

(文章来源网络,侵删。)

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